一个SPA只需10元,按摩椅的流行精华可以通过四个维度共享

按摩椅 2022-09-20

&公牛;汽车流量共用按摩椅四个流行逻辑,谈谈你对这项业务的看法

一个SPA只需10元,按摩椅的流行精华可以通过四个维度共享

如果你是在商店门口等妹妹的男朋友,或者是在儿童乐园门口等孩子的父母,你可能想坐在按摩椅上,通过扫描手机来支付费用,享受十分钟的按摩。

如今,在机场、购物中心、电影院和其他地方共用按摩椅已屡见不鲜。与共享自行车、共享电源包、迷你KTV等设备类似,共享按摩椅是一种分时租赁业务,它建立在手机支付普及、劳动力成本上升以及在线按摩椅旗舰店交通紧张的前提下。

根据公众信息和我们的采访,该领域的主要参与者如下:

一个SPA只需10元,按摩椅的流行精华可以通过四个维度共享

可以看出,许多大型企业从一开始就进入了这个领域。例如,Momoda是母公司Rongtai Health去年创建的一个新品牌(新公司名为易喜科技)。荣泰健康是中国按摩器械的龙头企业。其年报显示,2016年按摩椅销售额为11.67亿元,同比增长36.3%。据了解,2016年铺设的10000张共享按摩椅已经盈利。例如,双科的投资者也是大型按摩椅制造商。

那么,为什么共用按摩椅很受欢迎?与其他分时设备相比,这种模式的优点和缺点是什么?这个领域的创业门槛有多高?

接下来,我们将尝试从四个维度分析上述问题。

一个SPA只需10元,按摩椅的流行精华可以通过四个维度共享

1、 共享按摩椅的四大流行逻辑

共享按摩椅之所以受欢迎,并且可以快速展开,可以从四个逻辑层次来理解。

首先,从硬币操作到代码扫描,共享按摩椅和所有无人设备一样,都是基于移动支付的普及。正是由于移动支付和物联网云系统,共享按摩椅的企业才能突破人力限制,进行大规模运营管理。

其次,共享按摩椅在无人设备方面有其特殊性。除了无人设备的共同特点(如占用空间小和消除碎片时间的能力)外,共享按摩椅还可以出现在其他设备无法访问的场景中,如酒店房间和电影院,因为它们是椅子。

第三,共用按摩椅符合大健康的消费趋势。不喜欢唱歌的人不会去迷你KTV,不喜欢玩电子游戏的人也不会去玩抓娃娃机,但肩部和颈部疼痛是所有现代人的常见问题。据统计,由于压力和过度工作而处于亚健康状态的人比例高达70%。我国颈椎病高发年龄已从20世纪90年代的49岁下降到目前的39岁,呈现出明显的年轻化趋势。根据《美团评论》的数据,大多数关注卫生保健的人都是25-35岁。公众对按摩的需求显然不是伪需求。

最后,在所有无人设备中,共享按摩椅最适合消费升级。自动售货机只提供方便,而共用按摩椅最大限度地降低了大众消费的门槛,并重构了按摩的消费模式。按摩椅过去是家用电器,在日本家庭中的普及率为20%。然而,在中国,花费数万元的按摩椅是一种奢侈品,大多数家庭都不会买。一组冰川鲑鱼可以用在共享的按摩椅上,价格不到10元。

SPA的按摩服务类似。享受一次手动按摩大约需要200元,而在共享的按摩椅上按摩20分钟只需要15元。也就是说,共享按摩椅最符合消费升级和重建的典型逻辑—切断不必要的联系,如商店和劳动力,以低廉的价格向公众提供中档服务,这样那些买不起按摩椅和线下按摩的人也可以使用它们。

2、 市场有多大?

既然共享按摩椅有流行条件,市场有多大?

从按摩市场的角度来看,根据美团大众研究所上月发布的《中国医疗大数据报告》,中国医疗市场规模已超过万亿元,其中包括50多万商户。如果按照国家统计局2015年公布的7.7亿人口计算中国城镇常住人口,则每个城镇常住居民的平均年卫生支出超过1000元。在这些商家中,44.2%的足底按摩商家人均消费125.4元。根据商家和其他数据来源的比例(据说中国约有2亿按摩消费者),按摩市场的年消费应为2000亿至4000亿元。

共享按摩椅的库存客户可以被视为这些人。如果手动按摩的价格是按摩椅的10倍,则共享按摩椅的年消费量应为200亿至400亿元。

我们也可以从线下点的角度来看市场空间。中国有8000家电影院、6000个火车站、200多个机场和4300个购物中心,这意味着大约有20000个拥挤的地方。如果平均每处可以铺设40台机器,每台机器的平均月收入将为1000元(下面将讨论单机财务模型),整体市场将为10-200亿元。

当然,这是对股市的粗略估计。目前,按摩椅在日本的普及率已达到20%,而在中国还不到1%。作为一种符合健康趋势的新兴设备,共享按摩椅仍有很多增量空间,按摩椅的收入不限于扫描。我们稍后会讨论这个问题。

3、 盈利能力:低运营和维护成本,多种铺设方案

通过对多个维度的分析和比较,我们可以看出共享按摩椅的财务模型是:

低运营和维护成本。与优宝相比,具有新鲜供应链的橙汁机和其他容易卡住的销售机器,操作和维护简单是共享按摩椅的一大优势。据乐视商城介绍,一线运营商可以操作和维护60-100台机器(主要是清洁),每月分配给每台机器的操作和维护人工成本仅为40-50元。根据一流互联网的介绍,运营和维护工作通常可以移交给点商户,例如购物中心的工作人员。

机器成本低。综合采访数据显示,普通商用按摩椅的成本为3000-5000元(高端按摩椅为5000-10000元),而优宝的单机成本为20000元,迷你KTV的成本更为昂贵,达到40000元。

多个铺路场景。除了购物中心、电影院和其他公共通道外,由于共用按摩椅可以用作座椅,因此可以在机场、高铁站、酒店房间甚至电影院的座位等多个交通枢纽铺设按摩椅。双科已在酒店客房内铺设了10000多套设备,所有设备都是免费的。

消耗频率低。与购物、骑车等高频需求相比,共用按摩椅的缺点是消费频率低。根据各种来源的采访数据,在人流相对密集的地方,每台机器的平均日订单为5-10元,奥运按摩椅的客户价格为10元。

一般来说,以人群密集的购物中心和电影院为例,按摩椅的成本为3000元,月平均收入为1200元(120个订单,每个客户10元)。运维成本约占5%,租金成本约占30%-40%,单机退货周期为半年至一年。

当然,在不同的地方,机器的收入和租金是不同的。例如,交通非常密集的高速火车站和每天只有一名居民的酒店房间就是两个极端的例子。据双科介绍,他们在高铁站的按摩椅每天收入超过100元,而深圳高铁站每天收入300元,将在一个月内偿还;酒店房间里的机器每月只能挣100元,但因为没有租金,它可以在一到两年内偿还费用。

综上所述,共享按摩椅的消费频率不高,但财务模式足以支持良好的业务。

4、 门槛和起重空间

支持好的业务并不意味着支持大公司。财务模型说明了盈利能力,而行业集中度取决于准入门槛。

我们发现,大多数共享按摩椅的玩家背后都有大型按摩椅制造商。该行业在资金、技术研发、运营、渠道容量等方面存在较高壁垒,具有较强的规模效应。

1.技术和生产:以及家用按摩椅相比之下,商业按摩椅应首先连接到集成软硬件的物联网系统,便于代码扫描和业务远程操作;就结构而言,它比家用按摩椅更简单、更耐用、更容易清洁。如何生产成本更低、故障率更低的按摩椅,以及如何开发更适合人体工程学和更舒适的按摩程序的按摩椅都需要经验和抛光。

2.渠道能力:获得高质量渠道的能力至关重要。如果采用特许经营模式,还需要管理运营商的能力。我们看到,不同的品牌有不同的渠道战略。例如,Momoda深深扎根于电影院。根据公开数据,莫莫达目前在27个省的300个城市设有服务网点,为70%的电影院提供服务,票房超过1000万;今年3月,Momoda和Wanda Media电影终端签署了一项为期五年的独家协议,后者在全国电影院线的市场份额达到15%。今年6月,Momoda和兴义影院将合作,第一阶段将覆盖

例如,如前所述,乐莫吧主要进入购物中心;双科位于酒店和KTV,并已进入高铁和其他交通枢纽。据了解,双科已在全国78个高铁站落户。

3.操作能力:无人设备的操作设计涵盖多个方面,但本质上是寻找降低成本和增加收入的方法。通过联合经营或联盟,降低机器故障率,扩大规模,可以降低成本。当机械、租金、运营和维护成本稳定时,收入的改善空间有多大?

通过场景操作获取客户。我们可以观察到,每个品牌并不是简单地把按摩椅放在路边,而是设计了各种场景,营造出温暖、舒适和高端的氛围,吸引客人坐下。按摩椅的高端水平因场地而异。

通过促销、会员套餐等操作方式刺激用户消费。一流互联网认为,与电话卡包装类似,用户和企业之间实际上存在信息不对称。通过运营,可以提高客户单价和回购率。据了解,70%使用按摩椅的客户将花费两倍的费用。

增加收入来源。作为离线流量门户,广告和商家合作可以增加收入。除了在电子屏幕上进行直接广告外,许多无人设备还将为购物中心的商家分发购物券、优惠券等。

减少用户占用按摩椅造成的损失。如果非消费者占用按摩椅,将使消费者无法使用。这是一个很难完全消除的情况。目前,一些品牌将添加语音提醒。如果你坐了十分钟还没有消费,声音会提示按摩椅扫描消费代码。

5、 结论

根据上述对共享按摩椅的思考和研究,我们可以得出以下四个结论:

共享按摩椅是一个100亿级的市场,仍有很大的增长空间。共享按摩椅的普及符合三个逻辑:无人移动支付设备的普及、健康消费趋势、消费方式的升级和消费场景的重构。

与其他无人设备相比,共享按摩椅具有操作和维护成本低、机器成本低和更易接近的场景等优点。他们不仅可以进入公共区域,还可以进入酒店房间和电影院。缺点是消费频率不高,但整体财务模型良好,单机退货周期约为一年。sch-i739标准

与共享十余种颜色的自行车和共享百团大战充电宝不同,共享按摩椅的主要玩家并不分散。大型企业从一开始就进入竞技场,机器铺设速度很快。资本、研发技术和运营能力的门槛和规模效应最初出现在该领域。因此,可能会有大公司在这一领域拥有较高的市场份额。

由于不是高频需求,增加收入的关键是提高客户单价和回购率。可以使用的方法包括基于场景的运营、采用促销套餐等运营方法,以及增加收入来源作为其他商户的流量门户。